IL BLOG DI EZIO ANGELOZZI | TRASFORMA®

Vendere con i piedi - VIDEO

Se ti chiedo cosa pensi di una persona che abbandona un cane e mi risponde che si tratta di una brutta persona, subito dopo potrei chiederti alcuni euro da donare al canile locale ed avrei altissime possibilità di ottenere una tua adesione.

È la tecnica del piede nella porta: funziona partendo da una richiesta più piccola per poi passare ad una richiesta più grande, grazie alla dissonanza cognitiva.

Il nostro cervello non contraddice sé stesso a breve termine, quindi se poco prima ho detto che i cani non vanno abbandonati, non sarò certo io a farlo subito dopo rifiutando una piccola offerta.

Se devi vendere un sito web, mostra al tuo cliente i dati dell’aumento delle vendite online degli ultimi cinque anni e poi chiedi al tuo cliente se secondo lui le vendite aumenteranno ancora.

Il tuo cliente sicuramente risponderà che le vendite aumenteranno ancora, anche se non ha alcun dato oggettivo ma solo perché lo hai influenzato mostrando I dati in precedenza.

A quel punto, chiedi al cliente se secondo lui in futuro funzionerà meglio chi vende online o chi vende in maniera tradizionale. Sicuramente il cliente di risponderà che funziona meglio chi vende on line.

Poni una seconda domanda e chiedi se lui vuole essere tra quelli che spariranno dal mercato o tra quelli che vinceranno vendendo online. A quel punto il tuo cliente starà desiderando di essere tra quelli che rimangono sul mercato e tu potrai passare dal vendere un semplice sito internet a proporre il sito, tutta la parte di gestione dell’e-commerce e, probabilmente, tutta la promozione sui social.

Anche in questo caso ti ho raccontato una bella tecnica di vendita, potenziata: sostanzialmente ti ho dato una versione dopata.

Ezio Angelozzi

Business & Life Coach

 

EZIO ANGELOZZI

EZIO ANGELOZZI

Imprenditore ed esperto di marketing e vendita, formatore e coach specializzato grazie a oltre 20 anni di importanti collaborazioni con riconosciuti professionisti del settore; esperienza sfociata, nel 2000, nella fondazione, della Trasforma Academy

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